版主貼deal貼到麻木了，剛剛讀到一篇新聞，有感而發，就借這個版面發洩一下個人淺見吧。大家喜歡就看看，有興趣就留個訊息，不喜歡就跳過。蘋果公司最近剛剛推出新一代的iPhone，並且把價格壓低在$199USD起。今天有報導表示，iSuppli Corp研究顯示，生產一台新iPhone的成本大約在$173USD左右。也就是，蘋果大約只有$26USD左右的利潤空間而已。夠驚人吧。
不過可別以為蘋果是個慈善事業，不想賺錢。因為iPhone特殊的手機市場特性，所以蘋果其實是從其他地方把利潤增加的。獨家合作的系統提供商AT&T就成了這個大頭。AT&T作為獨家代理商，必須用高於市價$199的價格買入，投入在每台機器的成本，據說在$300至$350之譜。甚麼概念呢，每賣一台iPhone，AT&T大概要賠$100元。喝，這下換AT&T開慈善事業了嗎？
那到未必。因為購買新的iPhone必須連帶購買兩年的契約，而且不像上一代的iPhone，可以只買機子不買系統，雖然宣稱沒有系統那台機子就只是比較貴的iPod Touch，不過大家都知道後來發生什麼事。一堆人買來破解，使得AT&T想要從獨家系統那邊綁住客戶的如意算盤掉了好幾個子。所以，這次必須綁兩年不可。既然要綁約，裡頭可以動手腳的名目就多了。可以想像的是，如果真要充分發揮iPhone的3G功能，勢必購買高速的3G傳輸帳號，加上通話費，一個月沒有個七八十元，是跑不掉得。假設一個月要付$80在系統上，一年就是將近$1000的入帳。對消費者而言，花了便宜的$199買iPhone，兩年下來卻得付出$2000的系統費。那麼，AT&T多賺了嗎？也不見得，因為壓低售價之後，AT&T補貼機子的成本也不少。
所以啦，看起來，蘋果的如意算盤真是高明。藉著獨家契約的方式，將售價壓低到幾乎可以人手一機的程度，然後吸引更多人來買機，綁住系統，讓AT&T可以有利潤空間。行銷的壓力落在AT&T上，但是至少蘋果在設計上與價格上讓行銷功夫輕鬆不少。
最大贏家，蘋果。小贏家，AT&T，冤大頭呢？就是消費者啦。至於這種模式可能在其他地區複製嗎？我覺得是很難的，因為美國大概是世界上少數手機綁門號的市場。這是為什麼有人對google研發手機的軟體充滿希望的原因。因為一個開放的手機軟體平台，或許可以打破這種美國市場所造成的奇異現象。
最大的利益哪來呢？用$199USD買到成本價$173的新的iPhone機子，但是又可以在不被罰款的情況下，避開兩年的合約賣身契。可能嗎？硬體的電路板可以破解，軟體的合約，似乎更加牢不可破。
新聞來源：http://news.yahoo.com/s/ap/20080624/ap_on_hi_te/tec_apple_iphone
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